2012年9月26日 (水)
渋谷 税理士日記
「質問」
新規でお問い合わせがある場合いくつかの質問を受けます。
代表的なところでは
「事務所の強みは?」・・・?
「従業員は何名ですか?そして有資格者は何名ですか?」・・・?
「どんな業種が多いですか?」・・・?
「顧問料は年間どのくらいですか?」・・・?
「事務所の特長は?」・・・?
などです。
そのとき私どもは
?「契約内容(約束)を守ることです」
?「8名です。有資格者は3名です」
?「すべての業種です」
?「会社にとって適正額をご請求しています」
?「中小企業の顧問税理士no1」と答えています。
大雑把に申し上げるとテクニカルなことを延々話してもこちらの気持ちが伝わらないことが多いので、選んでくれたら損はさせないという方向性でお話します。
これが良いかどうかはまったく違う話ですが、一応この段階で価格だけの合い見積もりの方をふるい落とすことができます。
それが狙いなわけです。
本気の方は本気で話してくれますから。